家具销售技巧【6篇】
家居销售技巧有哪些?这是很多家具促销员和销售员经常问的一个问题,也是家具销售中必须思考的一个问题,差异网的小编精心为您带来了6篇《家具销售技巧》,在大家参考的同时,也可以分享一下差异网给您的好友哦。
留住顾客案例:赞美 篇一
有一次我们店面进来一位女士,她一直在讲电话,就在她走出店的时候,我问了句:姐姐,你的裙子在哪里买的?很漂亮,她说是吗?我说如果你不信可以进来照一照镜子,你买的这条裙子真的很漂亮!顾客听我这么一说:真的又回来,因为我们的镜子在里面,顾客在往里走同时,也欣赏到了我们的商品,当她走到镜子面前时,就问我:“你们的镜框是实木的吗?我说是。顾客在照镜子的同时也喜欢这面穿衣镜,然后我向顾客开始讲解产品知识和厂家历史,在顾客心里树立起我们品牌形象和产品优点,然后又和顾客谈了一些家具以外的话题,谈老人、孩子。最后顾客决定买这面穿衣镜,后来摆到家里效果很好,顾客又在我们店选了衣柜和妆台。
怎么没见过你们的品牌,有没有在做电视台广告? 篇二
答:你真是个有心人,对我们行业这样的关注,有机会好好请教。如果我们每天都在中央台做广告,每年要几千万的{CHAYI5.COM}广告费,那还不是要在消费者身上消化,虽然我们很少做广告,但由于专业设计,重视品质,从而得到了专业界的普遍认同。我们将用于广告费用投入到质量和研发,售后服务上,消费者可以直接受益。
应对竟争品牌案例:坏处说透 篇三
有一个客户王先生,当时他看了东家的,来到我们店就说怎么和东家一样啊,问我们是全实木的吗?我们说是板木结合的,但他蛮喜欢我们家的款式,他说:’东家’是全实木的,价格只是比我们的贵一点而已,差点就买了,我开玩笑的说:他说是全实木的,你就相信啊,那我说我家的也是全实木的你也看不出来啊!不信你试一下就知道了,要她们在销售合同上写上全实木啊!客人半信不凝,出店后又转到了东家,过了一会又回来,笑着对我说:’小妹还真被说中了,他们不敢在订单上注明全实木,那不明摆欺骗客户吗?最后在我们家买了单。
你们家具怎么有味道? 篇四
答:其实只要是新的、刚打开包装的产品都会味道,包括你身上穿的衣服,喝水的杯子都是这样的,对吧?家具毕竟是需要胶剂和油漆的,我们的家具又都是才开包不久,所以有一些味道是正常的,没有味道反而有问题了。国家规定的甲醇释放量标准是9毫克/100克,我们却远远低于国家标准,你大可放心。
不过我还是建议你,新房子装修好,摆好家具后,让房间充足的通风,而且最好再放置45天左右,这样的就会保证你住房的空气质量了。板材标准:E1标准,用穿孔萃取法测试,每100克板材甲醛含量低于9mg;E2标准,用穿孔萃取法测试,每100克板材甲醛含量低于30mg。
应对竟争品牌案例:坏处说透 篇五
有一次是跟同一商场的另一家品牌比,产品大家都类似,客人也只看价格还有顏色大家是相同风格,不看工艺和款式,属于经济型,眼看也要成交了,那家也打电话过来了,看似又要跑了,情急之下于是马上想到的售后服务,因那家为普通个体户老板管理也松,员工也没那么专业,工衣那些也不用穿,于是我把店里面的人都叫过来说:你看我们都是大品牌,工衣工牌都很整齐,价格也是按公司最底线在操作,售后服务就更不用说了,而其它家我相信不可能有我们专业,虽然说贵了一点,但你还是要多注重款式和质量,这么好的产品你买回去才放心啊!事实我认为一等很在乎价格的人也都在乎品质出问题没人管,要用服务的力量告诉她,于时她想了想说:好吧!那就定你们的吧,但质量一定要好啊!我们一起答:当然没问题的啊,请放心。
销售家具的技巧和话术 篇六
1、你们的家具怎么这么贵?怎么比xxx贵?
答:开始我和你一样。也觉得这个产品有点贵,但是,经过我自己全面的分析,发现对于这么好的品质产品,这个价格非常合理……(分析)再说了家具不像衣服,衣服买错了可以不穿,家具就不同了,买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式。你说是吗?
它山之石可以攻玉,以上就是差异网为大家带来的6篇《家具销售技巧》,您可以复制其中的精彩段落、语句,也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。
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