方案策划【优秀6篇】

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？读书破万卷下笔如有神，以下内容是差异网为您带来的6篇《方案策划》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。

方案策划 篇一

班会主题：

探究高中学习方法，提高学习的有效性

设计背景：

高二学生面临的升学压力加大，压力不仅来自社会、学校、父母，更重要的是来自学生自己。进入高中两年来，很多学生感觉自己很努力，很忙乱，但是学习效果不理想，考试之后很焦虑，又无所适从不知如何调整状态，陷入恶性循环。通过这次主题班会，给同学以启发，找到适合自己的学习方法，提高学习的有效性。

活动目的：

1、交流学习方法，提高学习效率。

2、让学生认识到交流和合作在成长中所起的作用。

3、在活动中培养学生归纳、总结的能力。

4、提供学生展示自己的舞台。

活动方案：

1、有关“学习习惯”的问卷调查及统计。

2、每位同学反思自己的学习习惯和学习方法。

3、制作多媒体课件等。

一、活动形式小品、知识问答、演讲等。

二、活动过程导入：

什么是好的学习方法？好的学习方法来自于好的学习习惯，适合自己特点的才是最好的。只要自己受用，能用它解决问题，习有所得，就是好方法。方法是教给的吗？方法不应当是由老师灌输给学生，而应当是结合具体的学习内容，学生的个体特征，通过实践，在不断的摸索中总结而来。它应当从学习中来，而最终又回到学习中去。

1、 展示问卷调查结果。

2、 宣布主题班会开始。

小品：王珂 和王冰心的小品带出语文学习方法的交流。

3、 英语学习方法交流。

4、 数学学习方法交流。

5、 地理学科学习方法交流。其他学科学习方法交流。介绍名人的学习方法和学习建议其他学生的一些学习方法交流。

三、班主任小结

学习必须循序渐进。学习任何知识，都必须注重双基，要一步一个脚印，由易到难，扎扎实实地练好基本功，切忌好高骛远。学习必须勤于思考，肯于动脑。中学是一个重要的学习阶段，在这个学习期间要特别注意培养自己独立思考的能力，要防止那种死记硬背，不求甚解的现象。学习中要多问几个为什么，一个问题可以从几个不同的方面去思考，做到举一反三，融会贯通。学习必须一丝不苟。学习切忌似懂非懂，一知半解。这就要求我们对解题中的每一个步骤能说出正确的理由，每一个步骤都要有根据，不能想当然，马马虎虎。学习必须善于总结。总结很重要，俗话说：温故而知新。经常总结还可以帮助你进一步理解和掌握所学的知识，形成一个较完整的知识框架。学习必须持之以恒。学习不能只凭热情，三日打鱼，两日晒网是不会成功的。因此，最好制定一个学习计划，常常自我监督，严格要求。随着信息量激增，知识面的迅速扩展，学习方法比单纯的知识显得更为重要。学生不仅要掌握知识，更重要的是必须学会如何学习知识。科学的方法是点金术，是通向成功的桥梁。学习的方法很多，小窍门也不少，这要因人而异、因学科而异。不能千篇一律、千人一方，应当从实际出发，根据自己的实际情况，发挥自己的优势，摸索一套适合自己特点的有效方法。

四、效果和反思方案构想：

经过与班里的中队干部以及 班主任 老师的讨论，我们打算以学习方法的调查问卷分析出我班同学在学习方法和习惯上的缺陷，以此引出这次的主题班会。整个主题班会也以同学情景模拟平时的学习情况为主，通过两位同学的一天学习生活为主线，配合在语文、数学、英语和综合学科中比较出色的同学的学习方法交流，以小品形式穿插与主题班会的过程中，告诉同学们一些有效的学习方法。然后，让同学们交流自己的学习方法，并介绍名人的学习方法。

最后，由 班主任 老师进行总结。准备过程：首先，我们在主题班会开展之前，做了一份“学习方法调查问卷”，让全班同学参与这个调查，然后分析所出现的问题作总结。有了构想之后，我们便根据主题班会的大致轮廓制作了幻灯片初稿。我们让大家选出了在语文、数学、英语三门学科上比较优秀的同学，请他们总结自己的学习方法，并排练成小品。我们又在班级里面选出了两位同学，在主题班会上模拟他们平时学习生活中的表现。需要表演的同学全都请好了，我们就可以写主题班会的串联词了。一切就绪，我们利用课余时间进行排练。反省此次主题班会是非常成功的，不仅让所有学生正视和重视学习习惯和学习方法，也给部分学生展示自己的机会，同学通过小品表演锻炼了他们的胆量，发现了自己多才多艺的才能，树立了信心。

策划方案 篇二

一、活动主题

“飞扬青春，展现自我”

二、活动背景

为了迎接我院10级新生的到来，更好的为新生提供一个展现自我的舞台，我院将举办一台大型的才艺赛，并力将体现迎新及教学评估的主题。

三、活动目的

为广大新生提供一个展现自我的舞台，开拓学生眼界、提高素质、陶冶情操，帮助更多的学生全面提高道德素质、科学文化素质和身心健康素质，让更多的学生拥有一个丰富多彩的大学校园生活。

四、活动时间与安排

1、时间：20xx年10月24日——20xx年11月20日

2、活动总体安排：

第一阶段：宣传阶段：10月24日（周日），发文件并通知到各班。

第二阶段：报名阶段：10月28日—10月29日，交报名表。

第三阶段：初赛阶段：11月3日—11月4日

复赛阶段：11月10日

半决赛阶段：11月17日

决赛阶段：11月20日晚

五、活动对象：

10、09、08级学生

六、活动场地

大学生活动中心及大礼堂（决赛）

七、活动要求

1、请各班班长及团支书做好本次活动的宣传活动，并及时将报名表交至学生会办公室。

2、达人秀的比赛类型可以为舞蹈，唱歌，乐器表演等符合才艺方面的节目，在比赛当中也有嘉宾的节目表演。

八、评分细则

1、初赛、复赛时会邀请五名评委，如果其中三位以上的评委亮绿牌表示通过。

2、半决赛、决赛时采用打分制，分高者胜。

3、初赛的晋级率为30%，复赛的晋级率为40%，半决赛的晋级率为50%，最后决赛取冠军一名，亚军两名，季军两名

九、奖项设置：

一等奖1名：100元

二等奖2名：60元

三等奖2名：40元

所有奖项均颁发荣誉证书及奖品

十、经费预算：

奖品：100×1+60×2+40×2=300元

证书：10×5=50元

海报：

横幅：

彩带、气球等布置场地物品：

策划书：学生会

方案 篇三

设计意图：

因为在日常生活中，幼儿很喜欢把一些小硬片、碎纸等东西放入口中，进餐时，有的幼儿爱说话，疯闹，嘴里含着饭就去玩了，由于吃果冻而卡住气管造成孩子窒息死亡的案例也特别多，幼儿的自我保护意识差。所以想设计这样一节课来提高幼儿的安全意识，让幼儿懂得随便乱吃东西的危害性。

活动目标：

1、通过真实的案例让幼儿懂得随便乱吃东西的危害性。

2、引导幼儿乐于探索、交流与分享，激发幼儿的想象力。

3、提高自我保护的意识及应对安全事件的能力。

活动准备：

1、真实案例《卡在喉咙里的五角星》；《进餐时》、《肚子为什么疼》；情景表演《好吃的鱼》；

2每组一小筐（内有图片如：幼儿一边走一边喝水；吃饭时在说笑；吃大量的雪糕；把铅笔放入口中等）

活动过程：

一、真实案例《卡在气管里的五角星》（用讲故事的形式即可！可以告诉幼儿这是一个真实的故事。）

教师讲解：这是一个真实的故事：一天，5岁的龙龙突然咳嗽不停，而且有时喘不气来，晚上也睡不好觉。爸爸妈妈赶快带他到医院去检查，结果做很多的检查才判断是得了重感冒，果住院治疗了一个周，病情有所好转，便回家了，可是回到家后，龙龙又咳嗽不停，整天晚上睡不着觉，躺不下，又坐不下，可难受了。爸爸妈妈担心死了。着急的父母又搭车来到了离家很远的医院，最后经过一位有经验的老医生的检查，这位医生从他喉咙的侧面取出了一个大大的铁制的五角星。医生说这个五角星卡在的地方，一般的检查很难发现，幸亏爸爸妈妈及时来到了这里，要不会有生命危险的。经过医生的精心治疗，龙龙的病终于好了。医生告诉龙龙说：“以后，一定不能把一些危险的东西放入口中。”

讲述完后提问：

1、这个故事的名称叫什么？

2、龙龙的身体好受吗？

3、一开始，医生检查出五角星了吗？为什么？

4、龙龙的爸爸、妈妈心里怎样？

5、最后，医生从他气管里取出了什么？为什么会这样？

6、医生对龙龙说了什么？

7、你还知道哪些东西特别危险，不能放入口中？

小结：当我在电视上看到这个真实的故事时，我的心里和龙龙的爸爸、妈妈一样着急，龙龙怎么能把那么大的五角星放入口中，幸亏医生爷爷的高招技术救了龙龙。希望所有的小朋友一定要记住这个教训，千万不能随便往嘴里乱放东西。

1、图片《进餐时》

内容：幼儿在吃饭时，有的在说笑，有的在扔饭，有的嘴里含着饭在玩玩具，跑闹。

观看后讨论：小朋友这样做，对吗？为什么？

小结：人在吃饭时，饭宝宝都要经过气管，再到胃，如果吃饭时说话，疯闹，饭宝宝就会走错路，（教案出自：屈老师教案网）也就容易呛伤，严重者饭卡在气管里，会因为喘不上气来而死亡。所以小朋友吃饭喝水时，一定要安静，不能说笑，打闹。

2、图片《肚子为什么疼》

内容：一天，妈妈从幼儿园接冬冬回家，冬冬非要妈妈买烤肠吃，妈妈只好给冬冬买了两根。冬冬马上吃了。冬冬回到家，看见篮子里盛着许多草莓，抓起来就吃，妈妈说：“冬冬，等洗干净了再吃。”“我不怕脏”冬冬吃了很多。夜里，不知为什么冬冬的肚子疼得不得了。

观看后讨论：

小朋友，冬冬的肚子为什么会疼？说一说，你是怎样做的？

小结：。吃水果之前一定要洗干净，要不然就会肚子疼。

3、情景表演《好吃的鱼》

内容：今天是星期天，明明的妈妈买来了一条大鲤鱼。做了一道好吃的红烧鲤鱼。明明闻着香香的味道忙地吃了起来，妈妈说：“明明，别着急，把鱼刺弄干净了在吃，但明明可着急了，突然，喉咙里卡住了鱼刺，明明难受得哭起来了。妈妈一边安慰明明，一边带他到医院后，医生阿姨帮他把鱼刺取出来了。

提问：

（1）明明应怎样吃鱼？

（2）鱼刺卡在喉咙里该怎么办？

小结：小朋友吃鱼时，一定要仔细把鱼刺弄干净再吃，一旦鱼刺卡住了，小朋友也不要哭，因为越哭，鱼刺就陷得越深，应赶快告诉妈妈或老师，带你到医院去治疗。

三、游戏判断对错

1、邻居的小哥哥给了小妹妹一个很小的果冻吃。

小结：小朋友听过有很多小孩由于吃果冻而卡住喉咙里喘不气来而死亡的事情吗？（教案出自：屈老师教案网）果冻我们小朋友尽量不吃，即使要吃时，一定要用小勺弄碎了再吃。特别是小的孩子一定不要吃小的果冻。

2、小朋友拿了一个玻璃球放在嘴里玩。

小结：玻璃球是危险物品，千万不要放在嘴里玩，容易出危险。

四、操作活动

1、请幼儿把小筐里认为做得不正确的图片挑出来，并说一说为什么。

例如：小朋友一边走一喝水，容易呛到。

2、师巡回观察幼儿引导幼儿互相讨论。

活动延伸：

1、把活动后的图片张贴在四周，幼儿随时观看。

2、每天严把幼儿入园这一关，认真做到一摸、二看、三查、四问。不让幼儿带任何东西入园。把安全隐患消灭在萌芽当中。

3、午睡上床前，逐一检查每个幼儿手里，兜里是否有异物。

4、与家长配合，共同教育幼儿少吃冷饮，果冻，不往嘴里乱放东西。

5、一日生活中，教师一定要认真观察，随机教育。每时每刻绷紧安全这根弦，随机教给幼儿解决突发事件的方法。

方案策划书 篇四

活动对象：理想丰满，现实骨感的同学们

班会背景：

1、（社会背景）《北京晚报》报道，刊于20xx年6月25日。

那么多的事儿堆在眼前，却怎么也提不起精神去做。明明已经焦躁不安，却还要“死撑”着呆一会儿，再呆一会儿……在拥有7万余成员的豆瓣小组“我们都是拖延症”上，大家自曝的“拖延史”五花八门，有的失去了工作，有的没能出书，有的甚至中断了学业、丢掉了文凭……而据招聘网站百伯网的调查显示，86%的职场人声称自己有拖延的习惯，明确表示自己“从不拖延”的职场人仅占4%。许多人深受拖延困扰，民间甚至还有像模像样对抗拖延症的组织“战拖会”。我们为什么要拖？这样的发问让我们深思。

2、（学校、班级背景）：

拖延现象在目前大中小学校及班集体中以各种方式存在，许多学生存在学习、生活上的拖拉现象并且对此很不以为然，他们认为拖延一下是人之常情。只要不影响生存，就不会造成恶劣影响。殊不知，拖延现象如此严重下去就将是一种病态，很可能引发自我否定、自我贬低，伴生出焦虑症、抑郁症等心理疾病。

班会目的：

1、通过此次班会能让班级同学了解拖延症及其危害。

2、通过采访活动让学生自我诊断，及时找寻自身及班级存在的拖延现象。

3、通过辩论学习掌握方法，在后续学习、生活中逐步改善拖延现象。

4、能够树立“战拖”的意识，班级自觉形成“战拖会”，养成做事高效、守时的好习惯。

班会形式：

1、学生主持，班主任作为嘉宾寄语。

2、新闻播报、小记者采访的形式贯穿始终。

3、现场心理微测试、归因。

4、适时插播德育微课程视频，引发广泛思考、辩论，形成共识，唤醒学生“战拖”的意识，提升自我规范约束的能力。

班会准备：

1、广泛发动学生了解拖延症现象及其危害。

2、收集拖延症的相关微视频并加工成有效的德育微课程资源。

3、组织学生拍摄自身存在的拖延现象，制作成相关德育微课程视频。

班会预期效果：通过此次班会达成班会目的1、2、3、4条目标。

班会具体流程：

1、以新闻播报（2句“一句话新闻”）及电台报道（拖延症报道）视频剪切组合播放的方式导入本次班会的主题。

一句话新闻：

A、《北京晚报》20xx年6月25日报道：据招聘网站百伯网的调查显示，86%的职场人声称自己有拖延的习惯，明确表示自己“从不拖延”的职场人仅占4%。许多人深受拖延困扰。

B、《常州晚报》20xx年4月26日报道：孩子有“拖延症”，晚上不睡白天困，事情不到最后一刻不做。家长们非常担心孩子的身体。

现在我们先来连线本台记者从全国各地发回的报道。（电台报道视频剪切组合（2分钟）播放）

（视频1播放目的：通过电台的报道集锦引起同学对这个主题的关注。）

2、看来“拖延症”这样一个新出炉的名词儿正越来越成为职场人士、老师、及同学们关注的焦点，下面我们就把目光转向现场，看看现场小记者给我们带来的精彩报道。

现场采访：以小记者的身份采访现场的同学、家长（2-3名）及老师。

（带好小记者帽子，小记者牌，自报家门后对现场的同学、老师、家长进行随机采访，采访一定要有模有样，而且能够进行对被采访者的回答做出及时回应）

采访的问题可以丰富多样，形式不拘一格。

A、你认为什么是拖延症。

B、你认为自己有拖延症的迹象吗？

C、你如何看待拖延症的现象。

D、请你（或您）回忆一下自身的生活经历，生动逼真的讲述几个有关拖延的真实故事，注重细节及心理的描绘，尤其是心理。

（插入一个体现拖延症现象的班级同学拍摄视频（2分钟），请两个同学谈谈自己是否存在这种情况及切身感受）

E、着重讲述两个因为拖延给自己带来的麻烦或教训。

（微视频2播放目的：让学生现身说法，明确我们生活中的确存在拖延症现象，从而产生“战拖”的初步想法）

3、现场拖延症微测试

了解了拖延症的相关知识和类型之后，进行一个现场拖延症微测试。发下拖延症的自测试题问卷，之后出示结果，让在场的嘉宾发现自身存在的问题。（检测一下自己目前的情况，并对照结果产生采取相应措施的意识）

4、超级链接--清华电视台

班内就“拖延症的功与过”展开辩论：

播放清华学子录制的《拖延症的功与过》视频（4分钟左右）

看过视频后班级自然分为两派或者三派（支持A同学或支持B同学，或者中立观点，各派出两到三名代表阐述理由）

（微视频3播放目的：通过清华学子对拖延症的形象生动的表现，充分展开对拖延的辩论，从而能达成共识。）

5、在双方辩论的基础上，各派出一名代表做总结陈词。

（总结陈词要能引用班级同学在辩论发言中的主要观点，起到提升引领作用）

（观点中立的一方尤其要综合双方观点，阐述自己的更全面的想法。）

（在此基础上，主持人以PPT的形式引入《把脉拖延症：是速战速决的快乐感，还是消极情绪的恶性循环》的专家观点：

对于不同的拖延行为，专家认为要有所区分：

有一种拖延行为不影响工作质量，只是由于每天工作的重复性引发的心理倦怠。比如一个人认为自己3天之内可以完成工作任务，所以在离期限还有7天的时候一点也不着急，直到最后只剩3天了才开始工作。这种适度的、可掌控的紧迫感和焦虑促发斗志，让他觉得自己只有在压力状态下才有做事情的状态，而他最后工作完成情况也不错。长此以往，就可能强化了自己适合在短期高压状态下工作的心态，并且对以后的行为不断进行自我暗示，盼望着deadline（截止期限）之前速战速决的快乐感，由此形成鼓励型拖延。

还有一种拖延行为影响工作质量并带来了负面情绪，可能引发自我否定、自我贬低，伴生出焦虑症、抑郁症等心理疾病。例如一个人由于抗拒或恐惧等消极情绪，工作卡在一个左右为难的选择点上，拖着不做，导致工作进度滞后，可是又无法抽身，于是原先的消极情绪不断加重，直至最后不能再拖了，只好硬着头皮上，草草了事。这样敷衍了事，影响工作质量，由此遭遇领导批评、客户指责等负面情绪的投射，在这种情况下，这个人面对下一份工作时难免再次产生抗拒或恐惧等消极情绪。由此，陷入恶性循环，引发逃避型拖延。）

由此看以归纳出拖延症可以有鼓励型拖延与逃避性拖延，我们要能去粗存精，取其金华去其糟粕，让自己学会摆脱拖延的危害及负面影响。

6、“好点子大家出、好办法大家想、好书大家读”环节：

通过班级同学的热烈讨论，以及同学结合自身的经历谈谈如何摆脱拖延症，如何战胜自己存在的拖延行为，如何唤醒自我的潜能。

插入播放彭娟学姐（中考669分，常州市第四名）如何高效利用时间完成规定的任务的德育视频（5分钟左右）及拖延心理学视频5（1分半），总结方法，树立“战拖”的意识，推荐《拖延心理学》唤醒同学们沉睡的潜能。

（微课程视频4、5播放目的：发挥榜样的示范引领作用，提升班会整体教育效果）

7、主持人结束本次新闻播报，请同学就本次班会的收获进行梳理总结。

8、结束本次栏目之前有情栏目的特约嘉宾尤老师寄语同学们。

策划的方案 篇五

一、引言

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的

(1)对服装品牌的选择

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查

男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。

b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。

(2)、市场发展阶段

在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略

a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。

b、对销售人员进行培训，使得销售更专业化。

(3)、市场成熟阶段

在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，

a、逐步缩减支出，降低销售成本。

b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。

c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。

2、校园销售方案

以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案

(1)、摊位布置

地点：仲恺农业技术学院南北区操场内

时间：南区：20xx年12月3号

北区：20xx年12月4号

规划构想与图案：

a、构想：

在大会规定的一个3m×3m的摊位，张设一个帐篷，一张1、8m长的桌，用以放置销售商品以及相关资料，三张凳子、

我们在帐篷上面添加一些饰物，例如色彩缤纷，卷曲或直的丝带，以及形象生动，色彩鲜明的泡沫等等，还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo、在桌子上面铺上桌布， logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报、将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。

用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。

b、具体安排

11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。

12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)

(2)校园销售

a、产品知识与销售技巧培训

产品把握

我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。

销售培训

11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。

b、现场推销策略

我们将利用扩音器、显眼的'现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。

c、上门推销策略

首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。

d、宣传

1)宣传手段

①特色海报

②宣传单张(团队自制)

3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况

4结合网络营销，通过互联网进行宣传

(3)、所需物资与预算

a、宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器

b、布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯

c、销售方面：自制赠品

四、策划

1、目的

(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。

(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。

(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。

2、创意

(1)表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

(2)媒介：电视网络，报刊杂志。

(3)电视

创意A

开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装工作服表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句语；做你自己，就爱这种自由！

创意B

正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的LOGO，这些LOGO飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由！

五、人员分工

1、前言-------------------------------肖梅

2、市场

(1)调查问卷设计-------------曹慧敏肖梅

(2)调查问卷实施-------------曹慧敏肖梅

(3)结果统计-------------马玉嫦

3、营销策略

(1)市场营销策略-------------杨涌焜

(2)校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜

4、策划--------------------------曹慧敏

六、附录(调查问卷)

广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”

服饰服装消费调查问卷

尊敬的先生/小姐：

你好！

我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了！)

性别：地点：

1、请问您的年龄是

A、18岁~23岁B、24岁~29岁C、30岁~35岁D、35岁~40岁

2、请问您的职业是

A、国企中高层管理者B、国企员工C、事业单位(科教文单位)员工D、外企/中外合资企业的中高层管理者E、外企/中外合资企业员工F、私企/个企(或个体)老板G、私企/个企(或个体)员工

H、自由职业者I、学生J、其他

3、请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少？

A、10%~30% B、30%~50% C、50%~70% D、70%~90%

4、您经常购买的服装品牌名称是哪些？

A、自由空间(konzen)B、李宁C、歌利娅D、美特斯邦威E、 NIKEE F、依米奴G、香奈儿H、曼奴I、佐丹奴J、班尼路K、e-base L、不买牌子货，不看品牌M、其他

5、您是通过哪种途径了解服装品牌的？[多选]

A、自己逛商场B、名人明星影响C、电视影响D、路牌E、亲戚朋友介绍F、报刊杂志G、网络H、其它

6、当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要？

A、品牌B、价格C、面料D、做工E、服务态度F、款式G、周围人的影响H、销售商信誉J、购物环境K、包装L、其它

7、有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好，但款式一般，请问您对此有何看法？

A、完全同意B、有保留的同意C、不同意D、没听过这个牌子，没意见

8、您最喜欢到哪种商店购买服装？

A、服饰特色小店B、服装百货大厦C、品牌专卖店D、超市E、路边店

9、你可以接受的服装配饰的价格是

A、帽子a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上

B、围巾a、20元以下b、20~40元c、40~60元d、60元以上

C、手套a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上

D、袜子a、5元以下b、5~10元c、10~15元d、15元以上

10、哪种促销活动对您来说，最有吸引力？

A、换季打折B、折价券C、会员制度打折卡D、买一赠一E、礼品赠送F、其它

11、你认为现在网上购买服装是否普遍？

A、是B、否a、不方便b、耗时间c、不安全d、不熟悉网上购物e、宣传不足

12、是否进行过网上购买服饰？ A、是B、否

13、为什么选择网上购买服装？

A、款式新B、价格低廉C、方便D、讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E、能24小时随时购买衣服

调查结束，感谢您的配合！

方案策划 篇六

一、活动背景：

为增加我们俱乐部各部门之间联系与协同感，促进俱乐部良好发展。同时改善集体活动少，本部内成员不熟悉的现象。使成员之间彼此熟悉，增加了解，成为部内的好同事，部外的好朋友

二、活动主题：

通过郊游，放风筝，拔河等活动，对各部成员都做一个深入了解的机会，同时提高各部在以后的工作效率，并对今后的工作开展做一个计划。

三、活动所需经费及准备：

公交费，水费，午餐费自理；风筝若干（到地方可以租），体育器材可以由外联部借，活动奖品，棒棒糖糖果（由办公部采办），初步定经费为一百元。学术部携带好相机。

四、活动时间：

时间暂定与：3月18日

五、活动地点：

郑东新区cbd如意湖

参与人员：面向全体会员朋友，以及友好成员

六、活动流程策划：

1、由俱乐部内各部门部长协商，共同决定时间。具体信息本周五晚交于办公部（赵越收）

2、由办公部提前通知大家活动时间和公交路线，有事需提前请假。

3、活动当天在校区组织各部成员，各部长点清人数，(9：00)准备出发

4、必须按预定路线乘车，分批乘车时，外联部（黄坤）负责总协调(10：00)到目的地后各部长点清人数，并汇总于黄坤。

5、拔河比赛(10：10-10：45)，各部选出三名队员及常委会成员做裁判，从五个部门中选出第一名一个，第二名两个，第三名两个，分别奖励相应的奖品

6、多人多足(11：05-12：00)，五个人组成一组（由五个部成员组成），共组成至少三组。

（前期每组给半个小时的时间进行准备，半个小时后进行比赛。）

7、休息1、拔河比赛后中场休息15分钟

8、午饭时间(12：10—13：40)大家围坐一起，谈论寒假及学习感受和时事畅谈，各部比赛唱歌

9、放风筝（14：00—），一个女生带一名男生，提高同学们异性交流的能力和与异性配合的能力

10、各部部长组织本部成员，参观cbd的各项建筑，并分批返校。

11、相关信息于活动结束后下一周内务必更新（办公部负责）

七、活动注意：

在外活动期间，各部门要交代注意事项，确保不出现安全隐患。

安全应急人员（各部部长），时刻注意大家人身安全。

八、活动主办：

本次活动由办公部与外联部共同主办。

本次活动主办方由办公部和外联部共同举办，详情和好的意见和建议，请及时与该两个部联系，希望大家有一个充实快乐的周末。

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