销售经理岗位职责【优秀9篇】

在社会一步步向前发展的今天，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编精心为大家整理的9篇《销售经理岗位职责》，希望能够满足亲的需求。

销售部门副总经理岗位职责 篇一

1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

7、把握同行业店面的`经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

销售经理岗位职责 篇二

岗位职责：

1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

2、负责所辖区域内市场的开拓和客户的开发；

3、维护公司老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先；

2、具有1年以上销售管理经验者优先；

3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；

4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，语音富有感染力

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；

4、能力优秀者可适当放宽要求

薪酬福利：

1、办公环境：豪华cbd写字楼办公，地铁上盖；

2、公司定期组织员工旅游和户外拓展活动，按国家规定享受法定节假日；

3、完善的人才管理和广阔的晋升发展空间与平台；

4、系统的人才培训技能提升及发展计划，我们给予您岗位技能和能力素质不断提升的机会；

a。新人培训：岗前培训+专业知识培训+营销技巧培训；

b。晋升培训：经营管理培训+团队管理培训。

销售经理岗位职责 篇三

1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的。经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

6.制定、完善销售管理制度。

7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法，努力提高销售水平。

8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

10.负责销售部人员业务培训。

销售经理岗位职责 篇四

1、全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责；

2、根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划；

3、根据总经理布置的KPI各项考核目标（销售毛利、按揭、延保、用品等任务）编写部门年度/月度工作计划与工作总结；

4、分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家___返利；

5、规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件；

6、根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案；指导、协助客服部处理个案客户投诉

7、甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责；

8、完成上级交办的其他事项。

关于销售经理岗位职责 篇五

1、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

7、完成上级领导安排的其它工作；

8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；★WWW.CHAYI5.COM★

13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

14、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

18、定期主持并参加各种营销会议；

19、对项目销售员工的聘用有建议权。

销售经理岗位职责 篇六

1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的`达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

关于销售经理岗位职责 篇七

1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

4、负责销售人员的培训和考核；

5、负责客户管理。

2、食品厂营销总经理岗位职责

1、 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2、 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3、 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4、 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5、 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

6、 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7、 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8、 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9、 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10、 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11、 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

12、 监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

13、 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14、 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15、 完成领导交办的其他事项。

销售经理岗位职责 篇八

职责描述：

1、科研院校客户挖掘及客户关系维护；

2、根据客户需求提供项目解决方案，负责项目签订；

3、跟进项目进展，促进项目顺利进行；

4、积极了解并反馈市场需求、产品竞争等情况；

5、能够独立完成销售回款任务。

销售经理岗位职责 篇九

1.熟悉了解产品信息；

2.与客户面对面沟通，详细了解客户的核心诉求，通过Ipad、豪宅APP、楼盘字典等营销工具向客户介绍产品信息；

3.定期向客户发送市场行情分析报告，价值对比分析报告，做客户的私属房产投资顾问；

4.带客户看房、讲盘，进行磋商谈判，促成产品成交；

上面内容就是差异网为您整理出来的9篇《销售经理岗位职责》，希望对您有一些参考价值。