房地产开盘策划方案优秀5篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢?差异网的小编精心为您带来了5篇《房地产开盘策划方案》,如果对您有一些参考与帮助,请分享给最好的朋友。
房地产开盘策划方案 篇一
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。
二、活动地点
xx-x售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘,深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求,天隆?三千海拟定于2012年5月1日(暂定)开盘,推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围,天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下:
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质(工商营业执照等)
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
三。开盘活动时间及地点
1、时间:20xx年5月1日(暂定)
2、地点:北海三千海项目内(海神广场)
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价(清单)
楼盘开盘方案 篇二
活动前
一、。综述
· 2011 年 5月左右,辽东幸福里项目举行盛大开盘
二。企业目标
·通过本案开盘活动,树立良好的本案形象,提升本案口碑,进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而达到收益增长。
三。活动目的
·通过活动,让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范,达到专业值得信赖的目的
·通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率
·检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象,提高企业口牌,达到双赢
四。相关支持
礼品、奖品赞助;媒体支持;协办单位支持
五。前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行。
□活动费用预算
□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排 甲方:东港铭笙地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理
全程: 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递
礼仪公司: 礼仪服务
□开盘前一周解筹的客户告知:
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)
2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
二、销售人员各负责其客户的通知
1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、 时间、地点通知
3、 选房时所带资料的通知
三、通知方式:
电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□
四、选房说明:
·感谢您对××××的关注和支持,现将进行首轮认购选房活动: 时间: 年 月 日——年 月 日
地点:辽东幸福里销售中心 ·选房流程
叫号选房转定金签署《认购协议》
·活动安排如下:
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房过程中被轮空,
本公司不承担任何责任。延时赶到者,其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;
2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到合适单位,仍可继续选择,但不保留 其优先权利;
3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时,认筹金5000元整自动转为定金, 4、所有已选房客户必须在选房当日17:00点之前签订《认购协议》,否则所选房号不 予保留 。铭笙地产公司有权另行出售;
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因,客户要求退还认筹金,则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金,但不承担任何利息;。
6、如持有认筹单的客户在 开盘日17:00之前仍未到销售中心现场选房,即视为自动放弃。 本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在 开盘日18:00之后作废,不能再参与选房。所 缴纳认筹金在一周内返还;
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。
注:签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据,同时收回认筹金收据及认 筹单。
□礼仪公司的安排及选项:
开盘前半个月礼仪公司到位,并签署合作合同(合同礼仪公司提供)
活动中(开盘操作)
□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程:(按活动9:30开始算)
5:30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等
全部到位,胸花、签到本等摆放在接待台上;
8:00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗
8:10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程
礼仪小姐换衣服,在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立,准备表演
8:20 客户陆续到来,礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾,戴胸花、协助签到之
后,由置业顾问接待、引导就坐水饮招待,后返回“迎宾区”; 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同; 选房公布区投影仪安装、调试,手提电脑到位; 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到; 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏; 摄影师开始摄像;
接听热线的工作人员到位(始终不离场)
8:50 参加活动的来宾基本已经到齐,活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9:00 开盘活动开始,基本按照活动流程进行,主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾,并请主要领导人发言(音乐可进
行伴奏);
开盘剪彩、鸣锣(礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽
等)
舞狮、采青、点睛活动(锣鼓队完成) 演艺助兴活动(演艺人员)
9:20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐,由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣
资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明,并宣布选房时间从9:30正式开始;
各区域工作人员就位
9:30 主持人宣布选房正式开始并叫号,请第一位客户到选房区选房,在此过程式中要不断
给未选房客户强调选房时间是3分钟(不断造势,营造紧张气氛)
礼仪小姐带领客户至选房区门口。
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房(尽可能不让落空)
9:3× 第一位客户选定房后,持写有房号的签条让主持人核对,主持人核对后将房号公布于
投影仪上,请置业顾问带客户到财务区交款,叫第二位客户选房(程序同上)后造势于众:刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房,我们××小区第一位业主即将产生了,他就是我们的第一号客户,大家一起来恭喜一下(鼓掌)
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作; 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁,保安负责现场秩序
播放与项目气质相符的背景音乐(音量以不影响主持人叫号及讲话为宜)
12:00 选房暂告段落,主持人公布抽奖活动开始,由请甲方抽奖领导进行抽奖(奖项从三
等奖开抽),主持人核对并公布奖项。
□突发事件:
如现场出现突发闹事事件,由现场保安在第一时间内,向活动当天最高领导(见现场人员分工安排)
人及时汇报,之后根据命令执行方案
房地产开盘策划方案 篇三
时间:20xx-4-05——4-08
地点:1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、 前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、 摇号现场布置
1、 摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、 地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、 软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、 活动进程(4月5日)
1、 下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、 14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、 摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、 摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、 现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、 公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、 获奖群众领奖(17:30——17:50)
四、 摇号办法
1、 一期总销售户
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。
2、 摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。
3、 凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、 摇号登记时间自2004.4.05——4.10,为期5天。
5、 登记地点:秦山房地产公司售楼处
6、 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)
7、 关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、 媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道。
七、 经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、 场地租赁 2000元
3、 公证人邀请费 1000元
4、 媒体邀请费 2000元
5、 设备租赁费 5000元
6、 管理费 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演员演出费 5000元
9、 现场应急费 2000元
总价30000元
房产活动策划方案2016-09-22 17:22 | #3楼
时间:2004-4-05——4-08
地点:1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、 前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、 摇号现场布置
1、 摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、 地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、 软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、 活动进程(4月5日)
1、 下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、 14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、 摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、 摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、 现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、 公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、 获奖群众领奖(17:30——17:50)
四、 摇号办法
1、 一期总销售户xx-x五一节活动策划方案
一、 活动主题
1、xx-x五一美食嘉年华活动
2、xx-x杯五一电影黄金周
二、 活动时间
2015年5月2日——
三、 活动形式
1、 xx-x会所周边演出活动
2、 xx-x会所内部肯德基美食活动
3、 回馈老客户(已经成交客户)和业务员意向的a类客户,赠送《爱丽丝梦游奇境记》电影票,共计包晚上7:00场,三场,即从5月3日——5日。
4、 五一节期间所有来现场客户意向成交,由现场业务员和销售经理掌控以前所申请的看房团1个点额外优惠。
四、 活动参与人员
1、 xx-x所有成交客户。
2、 来访过xx-x的所有客户。
3、 通过短信宣传吸引的客户。
4、 通过媒体房产频道宣传吸引的客户。
五、 活动具体内容
(一)xx-x会所周边演出活动
1、 演出时间:5月2日——6日
2、 活动内容:邀请xx-xx学院音乐系学生组成演出团体,在会所外进行表演。
3、 活动地点:演出地点设在水幕墙前面的栈桥上
4、 活动演出团体组成:3名歌手、2名乐器手、2组跳舞
5、 活动包装:从二层水幕墙挂下活动主题背景喷绘,同时室外布置空飘气球、太阳散椅子等。
(二)肯德基美食活动
1、活动时间:2日——4日
2、活动地点:肯德基美食放于会所内部发放,客户可在会所内部或者会所外部就餐。
3、活动形式:联系银座肯德基往会所发放食品,食品主要集中在薯条、汉堡、考鸡翅、鸡米花。
4、活动控制:
10:00——12:00发放薯条、鸡米花各300份。饮料、点心全天供应
12:00——13:00发放薯条、鸡米花、汉堡、烤鸡翅各200份
15:00——16:00发放薯条、鸡米花
16:30结束。
4、其他形式:xx-x自己准备一些点心、糖果、饮料、水果招待客户。
注:以上两个活动宣传信息可通过短信、电视台进行。
(三)xx-x五一电影黄金周活动
1、活动时间:5月3日——5日
2、活动形式:适逢国际大-片《爱丽丝梦游奇境记》全球放映和五一七天假期之际,联系东方红影城,包晚上7:00场,给老客户和意向客户发放。
3、其他:可在电影播放前插播沂龙湾广告片,可在影城上方悬挂大横幅,可在通往影城播放厅走廊墙壁上张贴沂龙湾景观镜框。
注:活动宣传只以业务员电话通知为主,通知时间从5月1日开始。
六、 活动文字内容
1、横幅内容:热烈欢迎广大客户参观沂龙湾
2、气球条幅内容:选择xx-x,享受好生活
热烈祝贺xx-x五一嘉年华活动圆满成功
xx-x,好房子,好生活
3、拱门内容:热烈祝贺xx-x五一嘉年华暨肯德基美食节活动圆满成功
4、电影院横幅内容:xx-x五一电影黄金周盛大开启
祝愿广大市民节日快乐
xx-x,好房子,好生活
5、 短信内容
(————)
6、 电视信息
(————)
七、活动联系分工
事项 落实人 负责人
肯德基联系
演出庆典联系
电影院联系
短信发布
媒体发布
八、 活动费用预算
楼盘项目开盘庆典致辞 篇四
尊敬的各位来宾、各位朋友,同志们:
在这春意盎然姹紫嫣红的'良辰美景,在欢度五一的祥和节日,大家翘首以盼的丽水湾小区今天终于盛大开盘,这不仅为群众改善居住环境提供了新的选择,而且也为县城建设增加了一道靓丽的风景线,使我们生活得更加美好更有尊严。在此,我代表县四大班子对丽水湾项目的荣耀开盘表示诚挚的祝贺,对百忙之中抽出时间光临的各位朋友各界来宾表示热烈的欢迎。
冶河东岸综合整治工程是我县三大变样的重点工程,事关城区居民安全,关系县城品味提升。县委县政府坚持以保障民生发展民生为己任,以筑牢大坝扮靓县城为目标,超前规划、高标准设计,全力加快西柏坡市建设步伐。秦皇岛圣煜房地产公司实力雄厚,人才济济,管理严格,诚实守信,是我省著名的房地产开发企业,在国内打造了许多精品工程、亮点工程,成绩斐然,享誉业界。去年承揽建设了我县冶河东岸综合整治工程。一年来,在县委县政府的正确领导下,在社会各界的大力支持下,该公司科学管理,精心施工,完成了大坝、引水渠、退水涵洞建设。丽水湾小区是冶河东岸综合整治工程的重要组成部分。该小区位置优越,四通八达,环境优美,宜看宜居,是我县迄今为止规模最大功能最全品味最高的商居小区,是不可多得的风水宝地。同时,项目建设幸逢我省三年大变样的黄金时期,全县上下政通人和,人民群众安居乐业,经济发展势头迅猛,社会和谐政治安定,具备天时地利人和,升值潜力巨大,发展空间广阔。
百年大计,质量第一。圣煜房地产公司和施工单位要严格遵循高标准规划、高标准建设原则,把工程质量放在首位,科学管理,精心施工,创千秋基业,建百年好房,使丽水湾经得起群众的检验和历史的考验。监理单位要强化责任,依法履职,加强监理,确保质量。有关单位和部门既要加强监管,又要强化服务,努力形成社会各界共同支持工程建设的良好氛围,真正把丽水湾打造成让百姓满意,让政府放心的优质工程、精品工程!
最后,预祝丽水湾小区建设一帆风顺早日竣工,祝各位来宾身体健康,万事如意!
谢谢大家!
楼盘开盘方案 篇五
一、 活动目的
1.聚集人气
由于河西地区为新兴开发区,周边住户相对较少,人气不够。通过举办现场活动,吸引人们前往,增加人气,凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应,扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈,各发展商无不奇招迭出,以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。 本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成,环环相扣,极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注,形成口碑效应;同时也可吸引新闻媒体主动关注,便于新闻炒作。
3.直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑,形成冲动购买,直接增加销量。
4.场面热烈,持续时间较长,资金节省
二、 活动时间
9月10日——9月16日,持续一周 现场开盘活动定于9月16日(星期六)
三、 活动地点
xx售楼中心
四、 活动形式
1、直升飞机看江景:租赁两架直升飞机看江景,直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖:三重抽奖,奖项重重累积,形成巨大利益诱惑。
五、 奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖:凡持有确认奖券的市民,购房时可免费获赠1平米(需凭本人x);
2、连环奖:开盘当日共分三次抽奖,凡持有确认奖券的市民均可参加。 一重奖——10名,各奖2平米 二重奖——5名,再奖2平米 三重奖——1名,再奖2平米 直升飞机看江景 1、凡持有确认奖券的市民均可参加(额满即止);
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、 抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券(或持广告报样到售楼中心领取),所有奖券均需凭本人x,于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、 活动程序
1.6:00,派发看江景登机牌(如现场聚集人群过多,可提前确认)
2.9:00,确认奖券结束、登机牌派发结束
3.9:16,主持人宣布活动开始
4.9:18,房地产公司总经理开锣致辞
5.9:28,嘉宾领导讲话
6.9:58,欢送第一批空中观景幸运者登机
7.10:28,第一次抽奖开始,所有获奖者分批登机观景
8.10:48,欢送第二批空中观景幸运者登机
9.11:08,第二次抽奖开始,幸运者登机观景
10. 11:28,第三次抽奖开始,徐总亲自陪同幸运者登机观景
11. 12:00前,抽奖结束,公证员宣读公证文书,开盘活动结束
八、 活动准备工作进度表(略)
九、 组织分工(略)
十、 宣传方案(略)
十一、 费用预算(略)
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