毕业实习总结【优秀8篇】

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此好好准备一份总结吧。下面是差异网为大伙儿带来的8篇《毕业实习总结》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

毕业实习总结 篇一

上班的时间总是过的很快，这周我告别了新人刚到公司的各种不明白、不理解，基本的业务知识我掌握的还可以！实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是学习怎么跟客户沟通！

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品及服务相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。熟能生巧这句话我也很相信。虽然我是个新人，还有很多不明白的地方，但我相信只要我肯用心，肯努力，没有什么事可以难倒我的，只要肯用心，做起事来，才会更加全力以赴，自己努力了，我相信结果是不会骗人的，及时没有自己预想的那么好，但最起码回想起来，不至于令自己后悔！这就是我处事的心态，要积极、大胆、乐观，敢于尝试！

这周工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。有的时候我们也会通过网络去跟客户介绍，主要就是通过QQ这种即时通讯工具，在线上解决客户的'特别问题，我个人认为通过网络跟客户介绍比电话更好，因为有更多介绍的空间，可以让客户更清晰的了解我们的产品和服务，这样以来，成功的几率也会提高很多。

其实，工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。而且在网上了解业务及服务的客户也会很多，通常这个时候，大家都会忙一点，所以在我遇到解决不了的问题时，我看见主管不忙的时候会请教一下他，如果大家都很忙，我就自己想办法，查百度、问朋友都有，这样以来，我反而觉得自己掌握的东西更多了，这也算是额外的经验吧，有益而无弊。有时候电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

毕业总结 篇二

本人xx年参加全国成人高考，有幸被苏州大学汉语言文学专业录取，成为xx年春季函授班的一名学员。在三年的函授学习中，我在努力完成教学工作任务的过程中，能尽量按时参加学校组织的每一次面授，并利用业余时间阅读相关的文学书籍，收获很多，现对这三年的学习情况进行一个总结。

我一直担任小学中高年级的语文教学工作，似乎以自己的知识积累完成自己的语文教学工作是绰绰有余的，而且社会上很多大学生走上工作岗位真正专业对口、学以致用的例子越来越少。所以当初参加全国成人高考真正的目的完全是想拿一张本科文凭。但随着教学工作的深入，当自己以读者的身份解读一篇篇课文的时候，确确实实地感受到了“要给学生一杯水，教师必须要有一桶水，更要是一眼活水”的重要性，当面对一次次教学中的争议时候，真真切切地感受到终身学习的。重要性。采用面授和自学相结合的方式，三年中我学习了《古代汉语》《西方文论》《文献学》《美学概论》《语文教学心理学》《中国历代文学作品选》《中国现代文学作品选》《明清小说》《逻辑学》等多门课程，选修了《语文教学散论》《古代小说艺术鉴赏》《刘锋杰现代文学评论集》等课程，同时自己还阅读了《徐志摩诗文赏析》《鲁迅随想录——呐喊人生》等书籍。老师的面授让我听得津津有味，获益良多，自己的`学习更我体会到学习读书的乐趣。三年的学习，丰厚了我对文学理论的理解，积淀了我的文学知识，提升了我的文学修养，所有这些让我在语文教学中更有底气和自信。 终身学习，学习终身，不能成为口号，而应成为每个人的自觉行动。

大学生毕业总结 篇三

回顾大学四年，觉得经历了很多事情，自己也有了不断的成长。

大学阶段是我的人生观价值观形成的过程。我开始独立地面对各种各样的问题，开始有了很深入的思考。我逐渐了解了自己的个性，开始探索自己的发展道路。我也开始思考我所追求的目标，为自己的未来作打算。面临毕业的时候，看着一起走进大学校园的同学，即将走向不同的方向，我也即将开始两年的硕士生活，然后离开我一直所处的校园，完全地走向社会，开始走到自己的工作岗位。但是我觉得自己和社会所需要的人才标准还有一定的差距，自己还缺少一些素质和能力，比如组织能力、人际交往能力较差，社会工作等方面的经验不足等，这些还要在今后的两年里来弥补和提高。

四年我始终保持了比较好的学习态度，能够保持严谨的学风。除了完成本专业的学习之外，我还选修了计算机应用的辅修专业，学习上也投入了更多的精力和时间。我对待学习比较认真，总能够独立地按时完成，但是有时候学习方法欠佳。课外我积极参加各种讲座和报告，拓展自己的眼界，大二大三学年参与了两个srt项目，参加了结构设计大赛等各类科技活动。我积极提高自己的人文素养，自己开始尝试进行一些诗歌的写作，并参与了朱自清文学奖的征文等活动。我觉得自己最有收获的是在体育方面，清华的体育传统和体育精神给了我很好的熏陶，我一般都能够坚持进行一个阶段的体育锻炼，也积极参加了一些有益身心的体育活动，并且体会到了其中的乐趣，这对我今后的工作和生活的影响也许是巨大的。

在大学里，从课堂上学习到的只是很小的一部分，我更多地得益于清华提供的各种各样的机会和丰富的资源。在这里，我接触到了科学技术领域的学术大师，可以感受他们丰富的学识和科学的精神；在这里，我接触到了全球商业企业界的领袖，可以感受他们的创业激情和成功经验；在这里，我接触到了各种文化，可以同时感受到传统文化和西方艺术的魅力。我更多地接触到的是周围普通的同学和师长，我也从他们身上学到了很多东西。我开始学习怎样在日常生活中和他们相处，我也通过他们的思想和行动学习积极的态度和方法。在我的同学里，有的在社会工作中表现积极，有的在文体方面有所专长，有的具有很强的交流沟通能力，每个人都展示了多彩的一面，都有值得我学习的地方。

在大学里，学校也给我创造了很好的成长环境，科技竞赛、文体活动、演讲报告、社会实践都开展的很丰富，这些都提供了很多很好的发展自己的机会。给我感受最深的是社会实践活动组织得很好，学校提供了积极的支持和指导，社会实践给我们提供了一个难得的了解国家了解社会了解企业的机会，我们可以真正走到各地的企业和科研院所，了解他们所做的工作，丰富自己的社会经验，这些都是很有益处的，也是很有必要的。

学校是一个很好的学习环境，也是真正可以培养和锻炼人的地方。“行胜于言”告诫我们踏踏实实地做事，“严谨勤奋”教会我们认真努力地学习和工作，“人文日新”给我们自由发展的空间，“为祖国健康工作五十年”指引我们前进的方向。对我来说，清华是一种经历，更是一种精神，在今后的学习和工作中，无论身处何时何地，无论是面对困难还是身处顺境，这种精神都会不断地鼓舞着我，告诉我做事情要踏实、认真、积极。

我希望在我将来踏上社会之后，能够尽快的适应社会，能够在社会上有一个不错的将来，这是我寒窗苦读这么多年来一直在追求的目标。对社会做出自己最大的贡献，也算实现了自己的人生价值，对得起党这么多年来对我的培养。总结自己的大学四年，非常的完美，我在一生中都会记得自己的四年大学生活，是那样的精彩，那样的值得回忆，是我一生中最宝贵的财富。在以后的成长中，我会走的更好！

毕业工作总结 篇四

最近感慨蛮多，但是有建设性的感慨还是比较少的 。今天跟维仔聊天，想起自己毕业之后这一段时间，看来还是需要再来一次让心脏的血冲到脑子里，忧愁的思考一番。记得以前每次什么期末，期中啊，考试后都给自己总结，然后立下惊天泣地的誓言，新的开始，新的学习。那之后呢，原来每次期末，期中，只是一种解放，过了那个时间，又开始回复原状，一样的懒懒，就是三分钟热度。

一个好朋友告诉我，人啊，一定要总结，才能进步。今天就开个大总结。

毕业离不开的就是工作，都快一年了，想得到的是自己一无所成，负债累累，但是有句话说的好，苦难的年轻是一种财富，我暂时接受了。一年中，其实很多人值得自己再去想想，考考自己的不足。

来个流水账先：

xxxx-01 华西证券，第一份工作，年轻的'不知深浅。

xxxx-04 待业 ，一个星期电话销售网站建设，一个九零后的老员工带我，反感。

xxxx-05 展会销售，至今没有收到工资，肯跌的小公司啊。

xxxx-6~10 万联证券，很多年轻的同事，见识很多拥有梦想的人。只是这梦想有点空白。

xxxx-11 找工作中，兼宅男生活，那个猪的日子其实蛮幸福的 。

xxxx-12 佛山电话销售汽车保险，好兄弟介绍的。值得过来，有个伴。不过工作量开始大了。

简单的工作流程，没有太多的成就，也没有值得自我肯定的地方，不过遇到的很多人，倒是值得自己现在反思。

华西的阿勤和阿宏是两个我很敬佩的人，他们都是本科，也都是很自信，很有奋斗的人，能在第一份工作中遇到这样的同事，让自己在工作中有很大的榜样。特别是阿勤，可以说简直就是销售的能手，那种业绩，不怕丢脸，就怕不抓住机会，这应该是一个有责任的人必须有的吧，只有有机会，就不放弃。因为这个，我还被他游说去开户。阿宏是一个很自信的人，即使外面的风雨怎样，都坚信自己内心的想法，虽然这也许在现实工作中很不合适，但是生活中，却是让自己过得够自己。

在万联中，很多同事都怀着一个证券的梦想。我可以说自己也是，只是自己没有像同事那样认真去研究股票和选股操作，实践才是能出真知，这点确实做不好。

车险最佩服的就是森哥，虽然是同一期的，但是那工作的态度和认真，确实让自己敬佩不如啊。工作中我自己太自己太大没有必要的压力，也让生活和工作混得不清，但是森哥总是那样怀着自信能做好一份工作，认真对待，应该学习。

总结性的语言：写一写，晒一晒，该吃饭不多写。是该好好做人才行。让过去的工作远去，学习别人优点。

毕业总结 篇五

四年的大学时光是我一段阶梯式的成长，大一的时候愚昧但上进，大二的时候渴望改变也懂得自尊，大三成熟也沉稳，大四便是在学习和生活中任意转换，也已经领悟到了关于生活真正的意义。四年就像是一个四级阶梯，我每每爬一层就能够得到一颗果实，有时候的味道清甜，有时候的味道也稍有苦涩。但无论怎样这四年我都在自己的努力奔走中坚持了下来。我也清楚自己未来更准确的方向和目的，我会携带这这一份上进的毅力和坚定的决心走向更远将来的自己。

在进入大学之前，我因为高考失误又重新复读了一年。这一年让我感慨到了真正的差距，我看着很多的同学们一步步走向各自的生活，走向一个大学更加成熟的自己。那一年我非常煎熬，以至于在最后一刻我还有自弃的心态。但凭着我最后一点倔强，抓住了最后一根脆弱的稻草。最后我成功了，我成功的考上了我心仪的大学。所以在大学的这四年里，我不敢浪费每一分每一秒，因为我知道自己为了来这样一个学校花费了多少的努力，在无数个黑暗里做过多少次的挣扎。现在所拥有的一切都是用黑夜的漫途和黎明的崛起换来的，我更清楚的知道，如果放松对自己的要求后，和别人的差距会有多大。一个人只有尝过苦头，才会更深切的体悟到种种痛苦，这也让我更加想要成为一个更好的人，我也更加珍惜大学时光中学习和享受的分分秒秒。

虽然大学现在即将离去，但是在我的心里它一直停留了下来。它与其说是一场告别，更像是一次回归的旅途。我们从生活中来回到生活里去，一个人来也回归到一个人真正独立的人生。这更是对我一次新的机会。而大学这几年的一切都成为了我生命中不可遗忘的过往，也让我更清楚了未来的目标和方向，不论是学习上还是生活交往上，我都有了足够的信心和期待。我也在这几年的磨练中变成了一个更加坚强的自己。也把自己的性格磨砺的越来越柔和，无论是和人交往还是在学习上作出突破，我都具备了一定的能力也有了一定的成绩。这些小小的成就为我增添了更多的自信，也为我的明天打开了一束束的光，让我足以平稳的走下去。也许未来还有很多的挑战，但我是一个不怕被打倒的小强，如果我不小心被击倒了，我还会爬起来继续走下去，因为只有坚持了下来，我们才有胜利的可能！向未来靠过去，也向更好的理想靠拢！

毕业总结 篇六

作为一名即将毕业的自考生，我感到非常的骄傲和自豪，这一路走来，虽然伴随着无助的泪水和压力下的彷徨，但更多的是收获的喜悦和成长的快乐。

从xx2年下决心时隔多年再一次走进课堂，到10月份第一次参加自学考试，期间的辛酸苦辣难以言表。学习底子薄弱的我，一开始非常的茫然，不知道如何入手，但已经工作了几年的我，比其他人更能切身地体会到知识的重要性。凭借一股不屈不挠的劲头，通过不断地总结经验教训，我逐渐步入了学习的轨道，慢慢地开始享受到学习的乐趣，成为一名快乐的求学者，就这样通过自己的坚持和不懈的努力，我终于顺利地通过所有专科的课程。

我希望自考是我人生新的起点，通过自考的过程培养了自己终生学习的习惯，这才是我人生最大的财富，在此向所有参与自考的教育工作者表示深深地敬意！感谢你们辛勤的付出，使我的人生打开了新的一页。

毕业总结 篇七

这次的实习让我在正式进入工作岗位前有了一个准备，让我了解到一个幼儿园的一日活动是怎样进行的，还有我应努力的方向，更让我了解教师的职责之重大。因为在实习前就已经做好了吃苦的准备，所以在实习中不管遇到什么样的困难，我都会对自我说：“我行，我能够。”

本次的实习，有苦有甜，有高兴也有悲伤，但它带来的不光是给了我们在实际教学活动能够有实际的经验，更让我们有一种将要成为一名幼儿教师的自觉与压力，书本是我们的基础，经验是我们的利器。实习则是综合器，让我们在每一次的教学活动中能够限度的发挥自我的才能，我想以后当我能够自如的面对我的学生，自然地教授学生，自由与家长交谈时，才是成为一名好教师的开始。

在这里我很感激我的带班教师，她把我当朋友一样，她教会我很多东西，还为我开导心事，也感激孩子们带给我的乐趣，我期望孩子们能茁壮成长，天天开心，天天向上。

毕业学期个人总结 篇八

初三(7)班是年级里的普通班，纪律、成绩都不理想，而我从来没有担任该班的任何教学工作，和家长还没有正面接触过，因此我感到很有压力。但我想既然学校将这个班交给了我，我就就应尽我的一切力量把她带好。为此我做了超多深入细致的工作，在那里我就不一一说了，此刻仅就我感触最深的几点简单地向大家汇报一下：

接班之初，为实现班级的平稳过渡，我宣布班级中的所有要求暂时持续不变，只待需要时再作调整。而且趁班级文化评比的契机，利用了寒假补课时刻，和学生一齐布置课室，亲手为学生营造出浓厚的中考氛围，就这样经过了一段时刻班级实现了软着陆。

经过一段时刻的观察，我发现这个班的学生在学习上存在以下两个问题：一是，这个班的成绩虽然一向排在年级普通班第二、第三的位置，但这仅是对正式生而言的，而全体学生之间的。差异很大。尤其是从学生分层来看，班级只有有两三名尖子生，但属于班级中坚力量的中等生比例太小，有一部分甚至断档，相当一部分借读的学生沉在年级的中后部。二是，学生进入初三以来，应对学习压力加大、任务加重的局面仍然不改变其陈旧落后的学习方式，就会造成顾此失彼、学科间不能均衡发展的问题。只能是那个老师盯的紧，就在哪科上下更多的力量。最终是时刻没少浪费，效果并不好。最突出的问题就是处理不好课上与课下、作业与复习的关联。

针对于班级学习中存在的这两个问题，我分别采取了加强心理疏导、鼓励全体学生向前冲和指导学生科学学习、提高学习效率两个方法加以解决，从中考和学生反映来看效果还是比较明显的。指导学生科学学习提高效率首先是作息时刻的调整。我发现中午午休时刻，这个班的学生没有一个休息的，而是在打闹、聊天、赶作业，可到了下午课上就有相当一部分学生精神委顿，有的甚至睡着了，显然这种学法对初三学生是有百害而无一利的。

经了解中午做作业是原来班里提倡的，因此我也在班里提出保障中午休息质量不赶作业的倡议，同时为解决学生写作业速度问题，我还说了及时复习提高作业质量和速度的方法。开始这个倡议几乎没人执行，我才意识到要改变他们已经持续了一年半的习惯是很困难的，更何况作业压力又很大，因此我拿出了一周的时刻，中午“强制”睡觉，同时“手把手”教他们学会利用刚下课的“第一分钟”及时回顾课上资料，巩固课上所学，提高学习实效性，结合作业前的短时复习双管齐下提高作业速度的方法。就这样一周后，我向学生宣布我不再限制中午务必午休，而是让他们自主选取，我发现绝大多数学生都能照我的倡议去做了，正因他们已经体会到了这样的好处。尤其是到复习后半段时，时刻的分配更为重要，这时尤其突出任课教师的协调，我们统一步调不挤占学生自己的复习时刻，强调学生主动检查自身知识欠缺，有针对性地问问题、解决问题。

其次是科学有序的复习。应对最后阶段的复习，我发现许多学生是束手无策的，他们不知该怎样复习。因此我首先给学生讲明“知己知彼，方能百战不殆”“凡事，予则立不予则废”的道理，然后利用班会时刻以“中考之前你应做什么”为题说应对中考如何针对自己的具体状况制定复习计划、实施复习计划。但一段时刻后学生提出由于作业量的问题，没有时刻落实自己的复习计划。因此我又提出变被动完成老师作业为用心以作业为复习手段，结合自身特点实施有效复习的方法。同时我们老师也极力协调各科作业量，使之更有针对性更趋合理。

加强心理疏导，鼓励全体学生向前冲针对班级学生差异大的问题，我采用了攻心战术。经过观察，我发现学生学习成绩差的主要原在于两个心理障碍。

第一就是就是心理水平低，这种学生大多是家里娇生惯养的孩子，家长不忍心说他一句、不忍心动他一下，溺爱娇惯。这种学生明显的职责心差，对自己和他人均漠不关心。对这种学生，我就提出了我的“学习三段论”：以学习为乐趣和人生目标的人，是学习上最有成就的人；以学习为个人职责和义务的人学习也能取得成功；以学习为负担的人，是最没有职责心的人，成绩不会好，而且将来也不会有很大成就。一般状况下，第一次听我的这一理论的学生都会对号入座，很快他就会给自己和班里那些学习好的学生定好位，找出差距。其实在这个过程中他就已经开始提高他的心理水平了。接下来，我们老师的常规教育也就能够进行了。

第二是家长的攀比心理给学生造成了必须的伤害。我认为没有一个学生不愿意自己学习出色，成为同学中的佼佼者。但基于智力、自制力、自我调节潜质等等问题，学生在学习上必然有不一样水平，但家长不明白这一点，单纯只认为是自己的孩子不用功才不行的，因此总在孩子面前将其与成绩比他好的孩子作比较。长此以往部分学生就会产生逆反心理，甚至自暴自弃，而另外一部分学生则想尽一切办法“标新立异”在学习以外的方面突出他的“潜质”，弃学习于不顾。

对这种学生，我们感觉比较棘手，是正因他们比较成熟不易听进别人的话。我一般采取两种手段，一是“当头棒喝”，我会说我认为一个人如果在学习阶段连学习潜质都不能体现，那还能指望在将来工作时体现工作潜质、生活中体现生活潜质吗？暗示他在此刻要想别人看重你，就务必从学习这个主渠道体现你的价值。另一个方法是经常刻意的从学习上发现他的成功之处，好学生是夸出来的。这一条看似简单，但并不好做，因此我也经常有忘了这个方法的时候，但我想今后我会更多尝试用这个方法的。以上是我对非智力因素造成的学困生的一些做法，从中考效果和学生反映来看，有必须的效果。而对于另外一部分属于智力问题的学生，我还是没办法，只能尽量多鼓励缓解心理压力。

在最后的复习阶段，几乎每个学生都有心理压力，因此我很重视群众心理调试，即有意识活跃学习气氛，同时关注每个学生的外在表现窥测其心理，用心主动的疏通，另外我还将我的抽屉开设为心理信箱让学生将一些想不通、说不清的问题写下来投进去，利用这种方式我及时了解学生在学习中的困惑，与之及时沟通帮他们解决问题。

正是正因平时我不放下任何一个学生，也正是正因我平时对每个学生一样关爱和出于对每个学生前途的负责的角度处理学生的教育，使我不仅仅赢得了中等生和学困生的信任，也赢得了优秀学生的信任，那里我要说一点，爱并不是宽纵，关爱学生要和严格管理并举。学生遇到问题时及时伸手帮他一把，但学生犯错误时也应坦诚地提出并教育他。

即使我做了一些工作，但还是有很多不到位的地方，比如说与家长的沟通上就是我的弱项，另外还有两三个后进生没有转化成功，这也是我工作中的困惑和遗憾，期望老师们能给我指点一、二。以上就是我在20-三毕业班工作的一点体会，有很多不足之处还请各位领导老师多多指正。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的8篇《毕业实习总结》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。